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Interview réaliséee par 
le 21 novembre 2005
Monsieur Thierry QUILLET, Directeur Général de SOURIAU SARTHE ET MAROC, le spécialiste des connexions pour environnements sévères.
SE : SOURIAU et la Sarthe, c’est
déjà une longue
histoire et un attachement profond entre
une entreprise et un département
qui l’a vue naître et grandir ?
TQ : Effectivement nous sommes très attachés au département
et à notre région. L’entreprise a été créée
en 1917 par la famille SOURIAU. Après une intégration
dans le Groupe FRAMATOME en1989, nous sommes redevenus autonomes en
2003. Le site de Champagné existe depuis 1968 et celui de La
Ferté Bernard depuis 1989.
SE : Quels sont aujourd’hui vos principaux marchés ?
TQ : Nous avons trois marchés en environnements sévères,
là où il y a des équipements soumis à des
contraintes mécaniques, à des vibrations, à températures élevées
(nous allons jusqu’à 260°pour des pièces destinées
aux moteurs d’avions), à la corrosion, aux rayonnements électromagnétiques,
et parfois à la foudre. Ces marchés sont :
- L’aéronautique : avions civils et militaires, hélicoptères ;
- La Défense et l’Espace : marine, communications militaires, satellites, lanceurs spatiaux ;
- L’industrie : ferroviaire, géophysique (recherche pétrolière),
production et distribution d’énergie
(dont les centrales nucléaires), l’industrie automobile
avec les sports mécaniques (Formule 1, Rallye, moto et même
endurance), et la robotique industrielle.
Nous travaillons sur des marchés de niches car ces équipements
ont des exigences qualité et technologiques qui correspondent à nos
savoir-faire.
SE : Vous avez des clients prestigieux ?
TQ : Oui, par exemple des donneurs d’ordre comme les groupes THALES,
EADS/AIRBUS, BOEING, LOCKHEED MARTIN, EMBRAER (Brésil), BOMBARDIER
(Canada), DASSAULT, ROLLS-ROYCE, ABB, SCHNEIDER, FERRARI, CITROEN sport
. Nous avons donc des clients de renommée mondiale, mais livrons
aussi de nombreux clients moins connus qui sont spécialisés
sur des équipements de niches technologiques, puisque nous livrons
plus de 2000 clients depuis notre site de Champagné. C’est
aussi cette grande diversité de relations et d’applications
qui fait la passion de notre métier.
SE : Vous avez acquis une présence internationale ?
TQ : Bien que nous soyons un groupe à taille humaine, avec 1
400 personnes (650 à Champagné et La Ferté Bernard
et 170 à Tanger), nous avons une couverture internationale avec
des sites de fabrication et de développement sur trois continents
: U.S.A. et République Dominicaine, Europe avec la France (la
Sarthe associée au Maroc) et enfin l’Asie avec le Japon
et l’Inde.
…/…
Pour accroître notre notoriété à l’export
qui représente actuellement des 2/3 de notre chiffre d’affaires,
nous avons mis en place un réseau de distributeurs à valeur
ajoutée qui assemblent les produits SOURIAU dans de nombreux
pays, y compris en Chine et en Inde.
SE : Dans quel contexte économique travaillez-vous ?
TQ : Nous avons la chance d’être positionné sur des
marchés qui sont globalement en croissance et nous bénéficions
d’une conjoncture favorable, en particulier pour l’aéronautique
civile avec les succès commerciaux d’Airbus et la recherche
pétrolière, en raison du prix du baril de pétrole.
En effet les programmes aéronautiques sont en plein développement
et SOURIAU y participe activement : Airbus A380, Boeing 787 avec, par
exemple, 2 ingénieurs qui travaillent chez BOEING à plein
temps sur le site de Seattle.
Nous avons aussi une forte croissance aux
U.S.A. Cela dit, nous restons très prudents dans la gestion de
cette croissance car il peut y avoir des retournements de conjoncture
sur ces marchés cycliques en raison de l’érosion
des prix liés à la mondialisation de la demande et une
parité €/$ qui peut nous être défavorable à l’export.
SE : Quel est votre rang parmi les concurrents
?
TQ : Nous sommes dans les quatre premiers
fabricants mondiaux sur nos marchés de connectique pour environnements
sévères, les trois autres sont américains. Nous
développons notre compétitivité depuis 5 ans grâce à un
investissement continu sur nos procédés de fabrication
avec environ 4 millions d’euros par an en Sarthe. Cela nous a
permis également de recruter plus de 50 personnes sur l’année écoulée.
SE : Quelles sont vos spécificités dans le milieu de la
connectique ?
TQ : Outre le fait que nous voulons être un leader technologique
sur nos marchés, nous souhaitons également rester un leader
pour les services de proximité et un spécialiste en gestion
de la complexité logistique avec plus de 50 000 références
commerciales actives sur le site de Champagné. Nous sommes un
spécialiste de « l’épicerie fine industrielle » et
nous souhaitons développer cette spécificité. Être
leader en technologies et services est une garantie de sécurité pour
nos clients car la durée de vie de nos produits va jusqu’ à 30,
voire même 50 ans.
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